一次成功的邀标经历

  2020年12月初的一天突然接到肃宁职业技术教育中心的一个电话，学校急需一批书籍，大概十几万元，邀请我们过去进行竞争性谈判，并且需要在20号前完成供货上架，近几年学校图书负责人时常会从公司买一些急需的图书，这些图书都是学校从当地书店和网上购买不到的图书，每次找到我们，公司利用自己渠道优势和自身丰富的仓储储备及时的把书送到学校，学校一直以来对我们的服务非常满意。

  和其他大多数客户一样，肃宁职业技术学校也是通过网络搜索找到我们的（公司官网www.tdhy1211.com）。这次购书比较多时间紧急，按约定接到邀请电话第二天公司派我赶到了学校，下午三点到会议室参加竞争性谈判。会场里还有另外三家公司 学校参与评标的以副校长为首，两名图书馆负责人及相关负责人6名评委。评标现场主持人把需要购买的书单分别发到各参标单位手中，参标公司人员看完图书采购目录后分别介绍了各公司情况，我也从公司规模，主营业务和以往成功服务类似院校采购经验方面详细的进行了介绍。各参标单位介绍完情况把各自以往中标业绩和针对此次采购的书单报价统一由现场主持人收走，虽然采购规模不大，参与竞标公司不多，但竞争非常激烈。在随后的唱标和二次议价中，我公司以46%折和赠送一百册图书的价格赢得了供货资格。

  供货时间要求非常的紧，十几万元的图书有很多是专业性很强的书籍，要求十天时间完成供货并上架，在成功完成竞标后，我第一时间把学校采购的书单发给了公司采购部，采购部人员很快安排仓储部门进行图书分拣，库存不足的图书及时反馈到采购部门，采购人员联系出版单位及时采购，在各部门紧张有序的协调配合下，也是肃宁职业技术学校距离北京才两百多公里配送距离近，七天时间就完成了图书配送并上架，到货率100%，受到了采购单位大力的赞扬。

  以客户需求为中心，追求客户满意度是我们的服务目标，为教育事业添砖加瓦是公司的宗旨！