项目投标所要注意的几个关键问题

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一.前期介入

  在项目立项之前得到项目信息时,要及时的和采购方进行深入沟通,了解清楚采购方所需要的图书要求(包括类别,品种,副本,年限,和有无指定的目录,指定目录是否在正常发行,是否有现货),了解清楚后结合我们多年为学校服务的经验和大量参与投标的经验给与采购方合理的建议,以便采购方顺利的采购到所需图书..

二.完备的硬件条件

  掌握项目信息选择合作方进行投标时,要了解清楚这家公司资质是否健全,投标所要求的各项条件是否具备,其中最主要的几条非常关键:1.是否按要求交纳社保；2.财务审计报告是否科学真实；3.图书管理体系认证、质量体系认证、环境体系认证是否健全；4.是否为图书装备协会会员(一般情况下图书招标会给装备协会会员单位加分或者做为资格条件)；5.是否拥有完善的发行团队和服务团队(提供发行员资格证和图书编目证)。

三.良好的渠道关系

  合作的投标供应商有没有良好的渠道关系也是非常重要的，如果没有和出版社建立良好的渠道关系，首先从出版社批销货源价格就高出很多，在投标竞争中失去了价格优势，再就是得不到出版社在授权方面或者证明货源合法性方面的证明材料。

四.合理的报价

  首先报价不能超出采购预算价格，再就是计算好自己的成本价格（包括：税费，运输费用，数据加工上架服务费用，中标服务费和后期服务成本），然后再参照以往同类项目和市场一般的同类产品利润空间进行合理的报价。

五．完善的售后服务

  采购方最终的采购目的是为了满足教学使用，在确保品质的基础上一定要把服务做的非常完善，保证满足采购方的使用需求，随时能解决使用当中出现的任何问题，能提供本地化服务最理想。