订单采购和项目采购的区别
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订单采购主要是采购方有指定目录或者需要供货方按采购方要求去编辑整合目录两种方式，如果是有指定目录的，一般采购方会选择报价低的一方作为供货方，但对方的服务也是要考虑的因素，是否能按指定目录进行供货，也有供应商在无法满足指定目录的时候，把部分图书在没有和采购方进行沟通协商私自替换的，其实有些品种可能断货或者暂时没有货源，这就需要和采购方协商好再决定是否进行替换，替换了哪些品种一定要告知采购方。再就是考虑对方是否供货及时，能否按时把货送到采购者手里，还要考虑到后期服务是否到位，出现问题是否有专业人员及时解决，如在验收时发现残缺产品是否及时给予调换，如客户不满意是否有专门受理投诉的部门等。
如果没有指定采购单，需要供货方按采购方要求进行书目编辑整合，除注重以上服务细节外，价格并不是非常重要的因素，这样的情况不是报价低就是很好的选择，因为书目编辑整理有一定的科学性，图书分五大类二十二小类，出版社也有国家一级出版社、百佳出版社和一般出版社的区别，图书也分单色、彩色、绘本、教育部推荐图书等区别，还有各种开本的区别，如16开，32开、大32开等，印章价在装备图书行业里更是水分十足相差巨大，一般新华书店发行的图书大多印章价在一块六左右甚至更低，装备图书一般的印章价都在两块左右比较正常，不过装备行业竞争越来越残酷，很多采购者追求折扣越低越好，所以出版商为了在竞争中占有折扣优势把印章价定的很高，甚至有些不到一折的图书都达到五块一个印章价。所以在编辑整理书目的时候这些因素要考虑周全，供应商是否有懂装备知识的技术人员去编辑整理书目，决定了图书的品质是否能达到采购方的要求，如果只追求低价不考虑这些因素就无法满足采购方的需求，也许就得不到采购者的认可，对于以后的长远合作和公司发展肯定有很大的影响。
投标项目相对直接采购的订单要复杂的多，投标项目主要考虑的就不是图书价格问题了，需要考虑对方资质是否符合投标需求，是否有足够的投标经验，有没有专业的投标策划和标书制作团队，有没有良好的出版社资源给予支持，都成功的做过哪些项目，这家公司是否有足够的服务意识，是否对双方要合作的项目有足够的信心，中标后利润返款是否及时，这些问题确定好之后，才是考虑这家公司有没有专业负责书目编辑整合的技术人员问题了。
