想做儿童图书批发的伙伴可以看看这篇文章 [天道恒远]

      入儿童图书批发这一行很久了，发现圈外的朋友也很想做书，我是被大家热情所感染，所以为大家解读一下这个圈。

1.出版社的货源好拿吗？

      跟出版社合作有几种常见的形式。一是开户合作账期合作；二是现款合作。只有这两种

      账期合作的难度非常难，主要看出版社实力。如果像中信出版社、广西师范大学出版社、海豚传媒等等，那基本上都要要交保证金再合作的。所以一般的中盘都做不了大社的图书，大社也只会在一个省跟一个中盘合作，或者几个实力中盘合作。优质货源基本被垄断。

      现款合作相对来讲比较容易，但是折扣会比较高，一般先看产品，再看折扣，对于网上零售来说，折扣基本没啥优势了。

2.中盘是什么

      所谓的中盘，例如当当、京东、天猫和传统图书批发市场这种渠道，就是中盘。他们也做零售。电商渠道的折扣定价非常不稳定，建议想长期做儿童图书批发的伙伴放弃从网上进货再卖的打算吧，费力不赚钱。传统儿童图书批发他们不出版书，从出版社拿货再卖，分销到下线。相对来讲这种渠道做熟不做生，一般刚入行的人在他们那里只能现款拿货，融入这个圈以后，账期合作都是撒撒水啦。

3.图书零售到底有没有出路

      微商，有赞商城，微店等新型渠道的建立，为盗版的猖獗提供了温室的土壤。大多普通消费者并没有选择出版社的基础认知，认为是书就是好的，认知还是在浅层状态。其实大家都知道，一分钱一分货，小孩要上个好的小学，花几万块钱都是非常平常的事。说到书其实也是这样。我在网上看到知名绘本大卫不可以，10块钱包邮。我不用看就知道是盗版，这种书热度高，仿的作坊就多，他们不用付知识产权费，用工用料都粗制滥造，其实买一本正版和一本盗版，放在一起看颜色就很清楚。

      说远了，零售出路在哪里呢？回答是，卖正版，你的货源好，你的获客能力就强，你的回头客才多。

4.怎么区分正版盗版

      闻气味：盗版书商为了节约油墨和纸张成本，往往选择低廉的用料。这种油墨味道非常刺鼻，对刺鼻。正版图书会有淡淡的油墨气味，闻起来舒畅的多，而且闻多也没关系，一般都是用的环保大豆油墨。

      看折扣：码洋高，几块钱，十几块钱包邮的，正版书真的没你想的那么便宜。

      对比当当，京东自营店的价格，电商体量其实非常大，按照道理说他们的议价能力会很高。但是根据官方数据统计，当当图书的平均成交折扣在70折，京东的折扣在75折，这是零售的价格。

      今天我就先更新到这里吧，如果有伙伴想要了解更多儿童图书批发的知识，可以点击网站内客服工具与在线客服沟通了解。